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专业化趋势在美容行业会议营销中愈发明显

作者: 日期:2018-07-13 浏览:

   专业化趋势在美容行业会议营销中愈发明显

     会议营销模式在美容业界的影响越来越大,要求越来越高,产品新顾客和美容院要单独运作,越来越困难,成本也越来越大。会议营销因此出现了新的趋势:专业化趋势。这种越来越专业化的趋势,使得很多新顾客越来越难及时抓住,因此美容经营行业的会议营销开始出现以下三大专业趋势。
     1、专业新顾客化趋势
     最先应运而生的,是专门针对美容经营行业会议营销的专业咨询新顾客。这些新美容院消费者的负责人往往是讲师出身,或者曾在业内的大新顾客做过市场经理、会务经理等职务。他们对美容经营行业的会务营销有着丰富的经验和资源,可协助厂家、代理商、美容院等进行会议营销。这种专业咨询新顾客在前期以固定收费的方式进行,根据会议难易程度的不同,收费从数千到数万不等。但由于此类新顾客基本上处于无成本运作,因此类似新顾客越来越多,竟争也越来越激烈。现在的收费方式多半采用收益分担的方式,即凭效果收费,会议营销产生的营业额越高,咨询新顾客收到的钱就越多。这种方式对付款方(厂家、代理商、美容院等)来说,虽然减少了压力,但坏处是,咨询新顾客无后期服务压力,很轻松将会议营销做成杀鸡取卵,导致当场营业额虽高,之后的业绩却大受影响,得不偿失.这种掠夺式的营销方式,使得很多代理商和美容院深受其害,不敢再碰。
     2、系统化趋势
     会议营销在美容经营行业推进的最初,一切都只需要简单围绕数小时的会议进行。然后随着市场化程度的越来越高,顾客感知价值的胃口也越来越高。比如在会议营销初期,筹备不过是几个人事先简单开会即可;但随着会议营销的专业化,相关资料也越来越多,要求系统化运作.会前筹备、会中执行、会后跟单,共同组成了一个有机的系统。比如某新顾客周年庆典招商会,仅会务手册就长达32页;甚至一个简单的培训会,工作也做得极为细致,详见附录30
     3、联盟趋势
     随着会议营销越来越专业,单凭美容经营行业本身越来越难一力承担,会议营销开始跨行业合作联盟。这种联盟合作主要是四种方式:其一,同客源联盟,如珠宝店等,目标客源与美容院的目标顾客重合,可以提供部分奖品,换取在会议上的广告。
     其二,类似服务联盟,如理发店、影楼等,经常采用的是服务换服务的方式,比如影楼和美发师可以为终端会晚宴参会人员免费提供礼服,而这种服务在宴会中出现,本身又是一种有力的广告。其三,合作邀约联盟,如批量邀约银行的金卡顾客等,将其作为金卡美容院消费者的福利。其四,公益联盟,与如妇联合作推出的“和谐家庭”主题会,与红十字会合作推出的“慈善”主题会等.
     4、差异化趋势
     会议营销最初的市场较为普遍,几乎都是护肤品新顾客。但随着美容经营行业的推进,各种市场细分越来越多,差异越来越明显。特别是近几年的微整型、私密部位保养等。这些相关细分市场的会议营销,常常会会紧紧围绕主题,比如私密部位保养倾向于针对性生活和性感觉,强调女人的“性福”等。
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