小区家庭式美容院如何做好拓客事宜?

作者: 日期:2018-07-12 浏览:

 

  我们把美容开在小区里,主要客户群体就是小区的住户,在美容选址时一定要先分析好该小区消费者人群,以及对美健康的消费概念,如果小区内住户都有消费意识都是自己美容院的目标客户,而且这类客户具有一定的稳定以及长久性特点,对于这样有市场的小区美容院我们还需要宣传拓客吗?怎么样去拓客呢?

     以美容院本身经营口碑来吸引顾客
     对新开店的小区型美容院,最经济最有效的方法就是口碑营销,口碑宣传是一种非常被动的宣传方法,口碑营销需要长时间去建立的,如果急于短时间内见到成效,美容院老板可以考虑去发宣传单以及在小区大门入口或者公布栏上张贴广告作为宣传,还可以借助给客户发报纸里面夹着自己美容院的宣传单。
     借助活动宣传
     美容院可以不定期的举办美容院活动,切记不可太平凡以及随便降低价格竞争,美容院在做活动时一定要有自己的独有的创意,切记雷同,只有你的活动能够吸引到客户上门,才能够给美容院带来业绩提成,赠送给他人的赠品也要有好的品质才能够去吸引人,服务和品质一定要好,这样才有机会达到口碑宣传
     充分利用免费体验卡或友情卡
     免费体验卡以及会员卡最主要的好处就是让美容院以主动的方式去展开新客源,具体的操作方式:将事先准备好的免费体验卡派发给小区的目标消费群体,美容院这时就可以借助自己服务、技术、产品体验加深客户对美容院了解认识,让他们一次,或者二次消费就成为美容院的忠诚消费者,除了可以派发优惠卡以外,也可以制作一些友情卡,让来到美容院做护理的客户介绍5名以上的客户,该客户和被介绍的客户都有相关的美容项目奖励,或者奖励美容院产品,对于使用友情卡的客户,对于这类拓客重点时服务的内容要符合美容院经营状况而言,不同的时期,不同季节这类拓客活动都是不一样的。
     总之小区家庭式美容院在经营过程中,需要锁住老客户的同时去发展新的客源,用诚信以及贴心的服务区打动每一位上门客户。
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